Пермь
выбрать регион | карта сайта
Поиск по сайту:  
Главное меню
Главная
Выбор региона
Карта сайта
Расширенный поиск
Каталог рекламных фирм
Каталог товаров и услуг
Изготовление рекламы
Размещение рекламы
Стимулирование сбыта
Обордование и материалы
Портфолио рекламных фирм
Инструменты рекламиста
Типовая продукция
Каталог тендеров
Работа
Образование
Голосования
Топ 100 сайтов
Новости
Новости компаний
Российские новости
Мировые новости
Аналитика и публикации
Справочная информация
Рекламный форум
 
Опрос на MediaPilot Online
Мы хотим сделать МедиаПилот лучше. Посоветуйте нам сервисы, улучшения, новые инструменты.
 
Реклама

Главная / Новости рекламного рынка / Новости компании.
Добавить в избранное
Сделать стартовой страницей

Как управлять дебиторской задолженностью, или снижение бизнес рисков компании

13.06.2007
Цели курса:
  • Овладение технологиями минимизации риска дебиторской задолженности на организационном уровне.
  • Повышение психологической уверенности менеджеров при дебиторской задолженности.
  • Повышение переговорного мастерства при обсуждении проблем с задолженностью.

  • Целевая аудитория:

    Руководители коммерческой службы, отдела продаж, менеджеры торговых направлений.

    Содержание программы:
    1. Где начинается дебиторская задолженность. Организационные и психологические причины.

  • Место появления дебиторской задолженности в цикле продаж
  • Составляющие профессиональной успешности менеджера по продажам: Эксперт, Продавец, Личность
  • Необходимые знания и умения профессионального менеджера по продажам
  • Уровни общения менеджер-клиент: рациональный и иррациональный
  • Барьеры общения в ситуации продажи и способы их преодоления

  • 2. Управление продажами в контексте минимизации просроченной задолженности.

    Инструменты управления дебиторской задолженностью:
  • Оценка текущей платежеспособности потенциального и реального клиента
  • Ранжирование клиентов, регламентация деятельности сбытового персонала с разными типами клиентов
  • Разработка эффективной Политики управления дебиторской задолженностью
  • Прогнозирование и анализ состояния задолженности. Форматы отчетности
  • Определение норматива дебиторской задолженности, кредитных лимитов
  • Увязка платежной дисциплины с системой материального стимулирования персонала

  • 3. Управление клиентом

  • Психологические факторы, затрудняющие сбор платежей с клиентов
  • Как выстраивать отношения с клиентами, чтобы не было ситуаций «дебиторская задолженность». Профилактика дебиторской задолженности
  • Технология ведения жестких переговоров
  • Психологическое манипулирование на встрече. Противостояние манипуляциям клиента. Основные приемы для разговора с клиентом по вопросу возврата дебиторской задолженности. Особенности ведения телефонных переговоров

  • Практические результаты:
  • Составление Регламента управления дебиторской задолженностью Вашей компании.
  • Отработка навыков возврата долгов.
  • Ранжирование клиентов по качеству задолженности.

  • Руководители курса:
    •  Титов Алексей Михайлович, психолог, бизнес-тренер, ведущий преподаватель- консультант УЦ «Потенциал»,
    •  Антонова Ирина Михайловна, тренер, консультант по организационному развитию.
    Место проведения – Екатеринбург, ул. Цвиллинга, 4, кл.309 (остановка «Фрунзе»).
    Время проведения занятий – 21, 22 июня с 15:00 до 20:00, 23 июня с 10:00 до 18:00.

    Стоимость обучения
    – 7800 руб., НДС не предусмотрен.

    Справки и заявки по телефонам: (343) 220-82-83, 260-40-10, 260-40-20

    27.08.2018
    «Рекламные Вкусности» представили новинку — леденцы с провокацией
    Компания «Рекламные кусности ADSWEETS» представила специальную серию леденцов на палочке — конфеты «Оскорбин...
    Подробнее
    09.06.2018
    Идеи летних промоакций в Перми
    Солнце с каждым днем все больше и больше прогревает землю, и люди, уставшие от бетонных коробок, стремятся выбраться под его приятные лучи. Не у многих есть возможност...
    Подробнее
    09.06.2018
    Особенности летнего размещения наружной рекламы в Перми
    Начинаются теплые деньки, и все рвутся выбраться из надоевшего за зиму города: на свои дачи или просто на природу. И, конечно же, такую возмож...
    Подробнее
    25.12.2017
    Красочный трон Деда мороза в аренду на новогодние праздники!
    Красочный трон Деда мороза в аренду на новогодние праздники! Аренда аттракционов на праздники в Екатеринбурге: (343) 219-8219 ко...
    Подробнее
    25.12.2017
    Аттракцион "Angry Birds"
    Аттракцион Angry Birds не перестаёт быть одним из самых популярных аттракционов, ведь это один из самых универсальных аттракционов который можно разместить на любом праздник...
    Подробнее
    Чтобы оставить комментарий, войдите на сайт

    Вход на сайт
     
    Реклама


    Инструменты рекламиста
    Календари на 2016 год